Yan yana karşılaştırma
| Kriter | Google Ads | Meta reklamları |
|---|---|---|
| Talep durumu | Talep zaten var, arama kutusuna yazılmış | Talep yok, akışta dikkat çekerek oluşturuluyor |
| Niyet seviyesi | Yüksek: satın almaya yakın kişiye ulaşır | Düşük ila orta: ilgi uyanır, karar sonra gelir |
| İlk sonuç süresi | Günler: doğru kelimede yayına girer girmez talep gelebilir | Haftalar: kreatif denemesi ve öğrenme aşaması gerekir |
| Tıklama maliyeti | Rekabetli sektörlerde yüksek, kelime bazında değişir | Görece düşük, ama dönüşüme kadar giden yol daha uzun |
| Görsel ve kreatif ihtiyacı | Metin ağırlıklı, görsel şart değil | Belirleyici: kreatif zayıfsa bütçe artırmak sonucu değiştirmiyor |
| Hedefleme mantığı | Ne aradığına göre | Kim olduğuna, neyle ilgilendiğine ve davranışına göre |
| Bilinmeyen ürün tanıtımı | Zor: kimse bilmediği şeyin adını aramaz | Güçlü tarafı: ürünü hiç duymamış kişiye gösterilebilir |
| Yeniden pazarlama | Mümkün ama sınırlı | Güçlü: siteyi gezen kişiye tekrar ulaşmak ucuz |
| Ölçüm netliği | Arama terimi raporu sayesinde harcamanın nereye gittiği açık | Atıf daha karmaşık, son tıklama tabloyu eksik gösterir |
Soru bütçe değil, ürün sorusu
Bu tartışma genellikle "hangisi daha ucuz" diye başlar ve orada kilitlenir. Oysa iki kanalın işi farklıdır. Google Ads bir talep yakalama aracıdır: birisi zaten bir ihtiyacı tarif etmiş, siz o tarifin karşısına çıkarsınız. Meta bir talep oluşturma aracıdır: kimse sizi aramamıştır, akışta durdurup ilgi uyandırırsınız.
Bu ayrım şu pratik soruya iner: sattığınız şeyin adı biliniyor mu. Klima servisi, diş implantı, İngilizce kursu gibi adı bilinen ihtiyaçlarda insanlar arar; orada Google önce gelir. Yeni çıkmış bir ürün, bir tasarım ürünü ya da kişinin varlığını bilmediği bir hizmette arama hacmi zaten yoktur; orada Meta önce gelir.
İkisi birlikte, ama aynı anda değil
Çoğu kurumda doğru cevap ikisi birden. Ama sınırlı bütçeyi ikiye bölüp iki kanalı da yarım çalıştırmak, ikisinden de sonuç alamamanın en yaygın yoludur. Her kanalın öğrenme aşaması var ve bu aşama yeterli veri görmeden bitmiyor.
- Önce yakalanabilir talebi toplaArama hacmi varsa Google ile başlayın. Gelen talep hem nakit akışı hem de hangi mesajın çalıştığına dair veri üretir.
- Kazanan mesajı Meta'ya taşıArama tarafında hangi vaadin dönüştüğünü gördükten sonra aynı vaadi kreatife çevirin. Sıfırdan tahmin yürütmemiş olursunuz.
- Yeniden pazarlamayı ikisinin ortasına kurAramadan gelip dönüşmeyen ziyaretçiye Meta üzerinden tekrar ulaşmak, iki kanalın en ucuz kesişimidir.
- Bütçeyi sonuca göre kaydırSabit oran yerine aylık okuma yapın. Hangi kanal daha ucuza nitelikli talep getiriyorsa payı oraya kaydırın.
Hangisi size uygun
Google Ads önce gelmeli
- İnsanlar sattığınız şeyin adını biliyor ve arıyor
- Acil ihtiyaç satıyorsunuz: arıza, servis, sağlık, hukuk
- Yerel hizmet veriyorsunuz ve harita aramaları önemli
- Görsel üretim kapasiteniz sınırlı
- Hızlı nakit akışına ihtiyacınız var
Meta önce gelmeli
- Ürününüz yeni veya kategorisi bilinmiyor, arama hacmi düşük
- Görünce istenen bir şey satıyorsunuz: tasarım, moda, dekorasyon
- Güçlü görsel ve video üretebiliyorsunuz
- Hedef kitleniz demografiyle net tarif edilebiliyor
- Google tarafında tıklama maliyeti işin kârlılığını aşıyor